Lead Sales Representative (M/V/X) (2025-4304)

Functie

Als Lead Sales Representative (M/V/X) combineer je het opvolgen en verder uitbouwen van de bestaande B2B-portefuille in de regio’s Limburg en Antwerpen met het realiseren van nieuwe projecten en uitbreiden van de markt. Samen met je leidinggevende zal je de verkoopobjectieven bepalen en zal je deze vertalen naar een concreet salesplan met leads en targets. Je verkoopt technische inspecties (vooral elektriciteit en lifting), Fire & Safety services en onze innovatieve oplossingen.

• Je analyseert de behoefte van de klant in samenwerking met de technische experten en je stelt oplossingen op maat voor. Je bouwt een langetermijnrelatie uit en je zal oplossingsgericht meedenken met de klant; je bouwt mee aan nieuwe innovatieve oplossingen en breidt onze dienstverlening uit door gefocuste cross & up selling.
• Je bent verantwoordelijk voor het verder ontwikkelen van de divisie waarbij je potentiële klanten (prospecten) identificeert, de onderhandelingen uitvoert en lange termijncontracten afsluit, inclusief het opstellen en opvolgen van offertes.
• Je geeft de doorslag in het winnen van aanbestedingen. Je analyseert nauwkeurig de lastenboeken, identificeert de belangrijkste eisen en voorwaarden, verzamelt intern/extern de vereiste informatie, attesten en documenten en dient tijdig een correct en volledig dossier in.
• Je werkt nauw samen met collega’s van internal sales, customer service, operationele Teamleads en technische experten.

Profiel

• Diploma: Je beschikt over een Bachelor in een relevante richting of bent gelijkwaardig door ervaring.
• Ervaring: Je hebt minimum 2 tot 5 jaar ervaring binnen Sales en Business Development bij voorkeur in een technisch georiënteerde omgeving (B2B), in de dienstverlenende sector. Kennis van specifieke domeinen binnen inspecties, Safety en innovatieve oplossingen zijn sterke troeven.
• Talen: Je spreekt vloeiend Nederlands, kennis van het Engels en Frans zijn een pluspunt.
• Persoonlijke vaardigheden:
  • Goede commerciële reflexen: communicatie, luistervaardigheid, negotiatie en presentatie.
  • Je hebt oog voor detail en administratie is ‘your middle name’!
  • Je bent dynamisch, oplossingsgericht (thinking out of the box), assertief en ondernemend.
  • Je bent een teamplayer met een grote mate van zelforganisatie; je bent resultaatgericht en hebt een uitgesproken zin voor kwaliteit.
  • Ben je ambitieus? Mooi meegenomen: doorgroeimogelijkheden zijn mogelijk zowel binnen de afdeling Building als binnen andere afdelingen van Vinçotte.