Lead Sales Representative (H/F/X) (2025-4745)
Description de la société
En tant qu’un des principaux acteurs de son secteur en Belgique, Vinçotte est une référence en matière de qualité, de sécurité et d’environnement. Avec 1.500 collaborateurs, nous contribuons chaque jour à la sécurité des personnes et des bâtiments, à la qualité des productions et des constructions, ainsi qu’à la fiabilité des équipements et installations. Nos principales activités sont l’inspection, le contrôle, la certification, la formation et le conseil. Afin de garantir au mieux nos services et nos relations avec les clients, Vinçotte opère depuis plusieurs implantations en Belgique. Nous sommes actuellement à la recherche d’un Lead Sales Representative (H/F/X) pour la région bruxelloise et le Brabant-wallon.Fonction
En tant que Lead Sales Representative (H/F/X), vous combinez le suivi et le développement du portefeuille B2B existant dans les régions de Bruxelles et le Brabant-wallon avec la réalisation de nouveaux projets et l’expansion du marché. En collaboration avec le Head of Sales vous définissez les objectifs de vente et les traduisez en un plan commercial concret comprenant des leads et des targets. Vous vendez des inspections techniques (principalement électricité et levage), des services Fire & Safety ainsi que nos solutions innovantes.
- Vous analysez les besoins du client en collaboration avec les experts techniques et proposez des solutions sur mesure. Vous développez une relation à long terme et réfléchissez de manière orientée solutions avec le client ; vous contribuez à la création de nouvelles solutions innovantes et élargissez notre offre via du cross et up-selling ciblé.
- Vous êtes responsable du développement continu de la division en identifiant les clients potentiels (prospects), en menant les négociations et en concluant des contrats à long terme, y compris la rédaction et le suivi des offres.
- Vous jouez un rôle décisif dans la réussite des appels d’offres. Vous analysez attentivement les cahiers des charges, identifiez les exigences et conditions principales, collectez en interne/externe les informations, attestations et documents requis, et soumettez un dossier correct et complet dans les délais.
- Vous collaborez étroitement avec les collègues d’Internal Sales, Customer Service, les Teamleads opérationnels et les experts techniques.
Profile
Diplôme : Vous êtes titulaire d’un bachelier dans un domaine pertinent ou disposez d’une expérience équivalente.
Expérience : Vous avez minimum 2 à 5 ans d’expérience en Sales et Business Development, de préférence dans un environnement technique (B2B) au sein du secteur des services. La connaissance de domaines spécifiques liés aux inspections, à la Safety ou aux solutions innovantes constitue un atout majeur.
Langues : Vous parlez couramment le français ; la connaissance de l’anglais et du néerlandais est un plus.
Compétences personnelles :
- Excellents réflexes commerciaux : communication, écoute active, négociation et présentation.
- Vous avez le sens du détail et l’administration n’a aucun secret pour vous !
- Vous êtes dynamique, orienté(e) solutions (thinking out of the box), assertif(ve) et entreprenant(e).
- Véritable teamplayer, vous faites preuve d’une grande autonomie, êtes orienté(e) résultats et avez un sens prononcé de la qualité.
- Vous êtes ambitieux(se) ? Tant mieux : des opportunités d’évolution sont possibles, tant au sein de l’équipe Building que dans d’autres départements de Vinçotte.
Notre offre
Envie de renforcer nos équipes ?
Fantastique! Nous pouvons d’ores et déjà vous promettre que, chez nous...
- Vous aurez l'opportunité de négocier avec de gros clients et d'être responsable du chiffre d'affaires.
- Vous pouvez utiliser activement vos connaissances techniques (et les développer) en combinaison avec vos compétences en vente.
- Vous travaillez pour une entreprise bien connue et vous pouvez compter sur le soutien de collègues enthousiastes et motivés, dotés d'une grande expertise technique.
- Vous percevrez un salaire attractif, complété par des avantages extralégaux (assurances, voiture de société avec carte carburant, congés supplémentaires, etc.).
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